石材装饰成为了建筑物档次的评价之一,档次越高的建筑物,使用的高档石材(天然石材、人造石材)面积就越大。随着建筑物的不断出现,大量石材的养护需求导致“石材养护”这块蛋糕越来越大,味道也越来越好。
但实际上很多石材养护公司却反应市场越来越难做,面临着报价和利润不断下降的同时,甲方的要求和监管能力不断提高的尴尬局面,造成这种尴尬局面的因素我们认为不外乎以下几点:
1、因为市场空间的不断变大,导致不断的有新的想吃蛋糕的朋友不请自来。而这些朋友因为来的晚又想多吃些蛋糕,最好用的办法就是降低价格吸引甲方。为了不出局,原来吃蛋糕的人也只能一起降价,蛋糕的价值越来越低;
2、没有新朋友抢蛋糕,但是因为自身的原因(技术、管理、施工水平等等)导致被甲方清除出局,但是接班的人却是行业中的老字号。而且价格比原来的还要高。
3、业务系统的原因导致手里的蛋糕越来越小,一直到没蛋糕吃;
4、资金链断裂,很多甲方让你吃完蛋糕后却不同意你消化它。1个或者2、3个项目的甲方迟迟不结帐往往就可以导致一个公司资金链断裂。没钱了自然只能把全部精力放在要帐上。可你要帐的同时也就没有精力顾及市场了,这样一来你要帐期间必然会损失一些市场份额。但很多公司往往在出现资金预警时因为企业的财务体系没有预警功能或者出现资金危机时不打算停车修整而是采用再多接些活来“拆东墙补西墙”这种饮鸩止渴的办法。最后陷入困境无法挣脱,就算挣脱了也已经精疲力竭,唯一能做的就是休养生息,机会好的还可以东山再起。
5、没有金刚钻,揽了瓷器活。石材养护行业中一些常规养护项目的技术含量不高,基本上属于经验操作。但是往往很多味道非常非常甜美的蛋糕对企业的技术能力、管理水平、施工组织能力、质量管理体系、设备设施种类、性能、数量要求很高、相当高或者是目前根本没办法吃掉的。很多企业为了生存和发展经常硬着头皮啃硬骨头,还有很多企业根本没发现困难存在(新朋友没有经验、老朋友没有能力)就非常高兴的扑了上去。但是一般这种蛋糕要是吃的不好的话后果非常严重。成功吃掉这种蛋糕的企业自然是名利双收。但是没咬动蛋糕的企业却要付出相当昂贵的代价,这种代价可以非常轻松的让一个企业一夜之间消失掉。
6、不注重内部管理和团队建设,很多石材企业把绝大部分的精力用在市场开发、技术钻研,把大比例的资金用于市场维护和购买机器设备上,只是很少把精力、财力、物力放在自己的内部管理和团队建设上,其结果大多是后院起火。甚至更多时候直接损失到一整个工队。
7、沉迷于在各个甲方按照行业内新老朋友为甲方多年灌输的石材养护服务内容、服务方式、服务标准制定的游戏规则(招标内容、价格)内拼命厮杀,而这场厮杀中各家都会用的绝招就是“杀敌一万,自死八千”。
8、没有发现或者说发现了也没不重视企业财务系统在企业经营中的分析、财务预警功能,不注重财务报表、不做财务计划。
在这个时候很少有企业停一下考虑根本的解决办法,而是采取市场越不好做越得做,为了吃更多的蛋糕不断降价。为了守卫住现有的蛋糕不被其他企业吃掉也只能不断降价或提高业务成本。最终导致整个行业的恶性循环。


